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社群变现,用独特资源匹配模式(一)

社群大师

1、分销

社群裂变分销模式是非常流行的一个模式,分销简单来说,目前在社群当中利用分销的方式赚钱,就等于是微商,我们对微商并不陌生,但是对于微商的操作逻辑无疑比较陌生,微商能赚到钱的,一定不是简简单单通过朋友圈的转发和分享,而是利用社群本身的产能。

2、零售

其实通过社群的方式做零售有两个好处,没有租金的成本,不需要太多的物料费用,开一个群的时候,可以把人拉进来之后就开始卖货,第二就是通过社群这个渠道,成交完之后可以为用户提供服务,做好客户关系的管理。这就是利用社群做零售的一个好处。

第三个就是利用社群的方式做零售比较适用于哪些行业,有两个要求,第一点是产品特点要明显。如果你的产品跟淘宝上的产品相比没有任何竞争力,就不适合利用社群做零售;第二点是所聚集的这些人,用户标签足够的精准聚焦,如果做不到精准聚焦是很难产生转化的。比如妈妈群、大学生群。这样用户的属性就非常的聚焦,这对后面做转化有很大的帮助。

3、众筹

如何利用社群方式变现、众筹?分成两个部分,第一个,理论部分,就是什么是社群的众筹设计,社群众筹到底有哪些作用,社群的众筹适合做哪些事情。有哪些案例,做社群众筹的时候要注意什么问题,这是第一部分。第二部分就是利用社群做众筹的一个详细的步骤,大概分这么几个:首先是社群的含义,什么是社群众筹的含义?社群众筹的意思就是基于社群的信任,社群之间不断发生互动,高频次的互动能够带来信任。既然是信任,进行项目或某个产品的股权众筹,不是简单为了分红,是占有了社群项目的股份,有一定的决策权、管理权,甚至拍板权。这是社群众筹的含义,先有了对社群的信任感,才有了项目股权的众筹。

4、广告

社群具备很强的信任感和参与感。原来的传播都是一对多的单点传播方式。社群不是,社群是分散式、裂变式的传播。投资回报率高很多,投入产出比也高很多,这是利用社群做广告的方式所带来的价值。它比较适用于用户群高度垂直的社群,比如一到三岁的妈妈群、某些地方的中产阶级、某些业主、喜欢某一件东西、有共同特点的一帮人。这就非常适合做广告,而且回报率非常高。

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